Praxisgründung im Gesundheitswesen: Erfolgreich starten und langfristig wachsen
Die Gründung einer Praxis in den freien Gesundheitsberufen erfordert mehr als fachliche Kompetenz. Fachliche Exzellenz ist die Grundlage, doch langfristiger Erfolg entsteht erst durch unternehmerisches Denken: Die Angebote müssen die Bedürfnisse der Zielgruppe treffen, echte Mehrwerte schaffen und strategisch geplant sein. Empathie, Selbstorganisation, Resilienz und ethisches Handeln sind ebenso entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und nachhaltig zu wirtschaften.
Viele Gründerinnen und Gründer unterschätzen betriebswirtschaftliche Aspekte wie Liquiditätsplanung, Steuerrecht oder Marketing. Ebenso häufig fehlt eine klare Positionierung: Wer seine Zielgruppe, seinen Nutzen und sein Alleinstellungsmerkmal nicht definiert, wird am Markt kaum wahrgenommen. Auch rechtliche Rahmenbedingungen, wie Rechtsform, Datenschutz und berufsrechtliche Vorgaben, sollten frühzeitig geklärt werden, um spätere Probleme zu vermeiden.
Die Marktprüfung sollte konsequent aus Sicht der Kundinnen und Kunden erfolgen: Welches Problem wird gelöst, warum ist das Angebot besser als bestehende Lösungen und ist es wirtschaftlich tragfähig? Marktforschung, Gespräche mit potenziellen Klientinnen sowie Klienten und erste Testangebote liefern wichtige Rückmeldungen. Ein realistischer Businessplan dient dabei als strategisches Fundament: Er enthält Zusammenfassung, Marktanalyse, Leistungsangebot, Praxisorganisation, Marketingstrategie, Finanzplanung, rechtliche Rahmenbedingungen, Risikoanalyse und Zeitplan. Besonders wichtig sind Zielgruppenanalyse, Positionierung und die Berücksichtigung von Selbstfürsorge.
Für die Finanzierung stehen öffentliche Förderprogramme, KfW-Kredite und klassische Bankkredite zur Verfügung. Banken achten auf Finanzplanung, Bonität, Standort und fachliche Qualifikation. Bei der Rechtsformwahl gilt: Einzelunternehmen sind einfach, bergen aber volle Haftung; GbR oder Partnerschaftsgesellschaft bieten flexible Kooperationen; GmbHs schützen vor Haftung, erfordern aber mehr Verwaltungsaufwand. Notwendige Versicherungen sind Berufshaftpflicht, Krankenversicherung und ggf. Krankentagegeld oder Berufsunfähigkeit. Teure Zusatzpakete lohnen sich meist nicht.
Steuern und Honorarkalkulation sollten früh bedacht werden. Rücklagen für Steuern und Abschreibungen sorgen für Planungssicherheit. Die Honorare müssen Kosten decken, marktgerecht sein und den eigenen Mehrwert widerspiegeln.
Marketing und Positionierung sind entscheidend: Eine klare Botschaft, eine professionell gestaltete Website, lokale SEO, Social Media, Netzwerke und positive Bewertungen schaffen Sichtbarkeit. Kundenbindung entsteht durch kontinuierliche Kommunikation, individuelle Betreuung, digitale Services und eine angenehme Praxisatmosphäre.
Effektives Selbstmanagement verhindert Überlastung: Feste Arbeitszeiten, Time Boxing, Delegation und bewusste Pausen sorgen für Produktivität und Gesundheit. Sechs bis acht Stunden konzentrierte Arbeit pro Tag, kombiniert mit Reflexion und Erholung, sind nachhaltig.
Wer fachliche Exzellenz mit unternehmerischem Denken verbindet, frühzeitig wirtschaftliche und rechtliche Grundlagen klärt, Marketing gezielt einsetzt und Selbstmanagement ernst nimmt, legt das Fundament für eine erfolgreiche Praxisgründung.
Interview mit Antje L. Mayerhöfer Dozentin Praxisführung und Praxismarketing